電信合約機(jī)就是客戶(hù)與電信簽約,只能使用電信手機(jī)卡的一種手機(jī)類(lèi)型。2016年,美國(guó)四大主流運(yùn)營(yíng)商就已經(jīng)全部取消合約機(jī)的業(yè)務(wù),改為全款或者分期付款的方式來(lái)銷(xiāo)售手機(jī)。
繼合約機(jī)之后,近日電信推出了一款名為“橙分期”的產(chǎn)品,用戶(hù)可以通過(guò)分期付款的方式購(gòu)買(mǎi)手機(jī),只不過(guò),分期款由電信幫你還。用戶(hù)只需要攜帶身份證和銀行卡,前往營(yíng)業(yè)廳辦理即可。
“橙分期”這個(gè)產(chǎn)品具體來(lái)說(shuō),就是用戶(hù)選擇月費(fèi)套餐可以獲得相應(yīng)的終端優(yōu)惠金額,月費(fèi)套餐額度越高,終端優(yōu)惠金額就越高。用戶(hù)選擇橙分期產(chǎn)品后,優(yōu)惠后的終端費(fèi)用以月供的形式進(jìn)行支付,但同時(shí)用戶(hù)翼支付的賬戶(hù)中會(huì)獲得與月供金額相同的紅包,相當(dāng)于翼支付幫用戶(hù)每月還購(gòu)機(jī)的月供。
雖然乍一看上去“橙分期”這個(gè)產(chǎn)品跟合約機(jī)產(chǎn)品差不多,其實(shí)是有本質(zhì)的區(qū)別,可以說(shuō)是在營(yíng)銷(xiāo)上的一種創(chuàng)新和顛覆。
很多了解合約機(jī)業(yè)務(wù)的人都知道,合約機(jī)的終端售價(jià)是要高于裸機(jī)售價(jià)的,而且每月的返還額度是月套餐費(fèi)用的一半,因此從性?xún)r(jià)比上來(lái)說(shuō)并不是優(yōu)的選擇。而“橙分期”的終端購(gòu)機(jī)費(fèi)用是有優(yōu)惠的,并且每月都會(huì)獲得和月還分期款同等金額的翼支付紅包,合約到期后,等于免費(fèi)獲得一部手機(jī)。
從營(yíng)銷(xiāo)模式上來(lái)說(shuō),“橙分期”不提低價(jià),不搞概念的偷梁換柱,切實(shí)從用戶(hù)的角度出發(fā),讓用戶(hù)在暢想流量的同時(shí),以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的方式獲得終端硬件,分期付款的方式也在大程度上緩解用戶(hù)的經(jīng)濟(jì)壓力,畢竟每月低60元的還款額,比一次性拿出幾千元的壓力要小的多。
尤為值得一提的是,“橙分期”產(chǎn)品辦理需要本人到柜臺(tái)辦理,也許有用戶(hù)會(huì)覺(jué)得這樣很繁瑣,很浪費(fèi)時(shí)間。如果通過(guò)線上方式申請(qǐng),只需要身份證和銀行卡的簡(jiǎn)單手續(xù),一旦用戶(hù)信息被泄露,被不法分子所利用,獲得機(jī)器后終止合約,損失錢(qián)財(cái)是小,損失的信譽(yù)可是無(wú)法挽回的。
安全的辦法本人到場(chǎng)辦理,原始的手段(現(xiàn)場(chǎng)采集客戶(hù)信息)和簡(jiǎn)便的手續(xù)(本人攜帶本人身份證件),大程度上保證用戶(hù)的利益,電信就是貼心。
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