近日，移動(dòng)在各地高調(diào)推廣“家庭手機(jī)”。在此之前，移動(dòng)推出了無線固話，布局固定電話市場(chǎng)。從市場(chǎng)回饋看，無線固話備受家庭用戶的青睞。從表面來看，家庭手機(jī)與無線固話針對(duì)的是同一市場(chǎng)。眼下，無線固話在家庭市場(chǎng)已經(jīng)占據(jù)了一席之地，家庭手機(jī)的推出是否會(huì)對(duì)無線固話產(chǎn)生沖擊呢？

　　對(duì)無線固話和家庭手機(jī)兩款產(chǎn)品進(jìn)行分析會(huì)發(fā)現(xiàn)，無線固話與家庭手機(jī)的定位是不同的。從定位上來說，無線固話就是一部固定電話，一部無需布線的固定電話，用來滿足家庭用戶基本的語音通訊需求；而家庭手機(jī)，是一部手機(jī)終端，一部專門為家庭用戶開發(fā)的手機(jī)終端。

　　也就是說，家庭手機(jī)的推出并不會(huì)蠶食無線固話的市場(chǎng)份額。拿一些具體的產(chǎn)品做個(gè)對(duì)比，也會(huì)佐證上述觀點(diǎn)。

　　大唐電信TDW810H+是移動(dòng)定制的一款無線固話，支持短信發(fā)送外，還支持呼叫轉(zhuǎn)移、呼叫保持、三方通話、語音防火墻等多種功能。盡管無線固話功能上與手機(jī)并無差異，但體態(tài)臃腫的無線固話并不適合外出攜帶，這注定無線固話僅僅是固定電話的替代品。

　　近移動(dòng)“家庭手機(jī)”促銷活動(dòng)中仍然用的是大唐電信終端的產(chǎn)品，以AirWe M18來說，其除了支持一般的語音功能，還支持高速HSDPA網(wǎng)絡(luò)。用戶只要將AirWeM18的USB端口與電腦等上網(wǎng)終端相連接，便可“一鍵”實(shí)現(xiàn)高速無線上網(wǎng)功能。

　　從產(chǎn)品適用范圍來看，無線固話與家庭手機(jī)兩者是互補(bǔ)的，不存在互相競(jìng)爭。此外，運(yùn)營商通過不同的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，將無線固話與家庭手機(jī)兩款產(chǎn)品的受眾區(qū)分開來。眾所周知，無線固話的藍(lán)海是嫌棄固定電話資費(fèi)過高的家庭用戶，那么家庭手機(jī)的藍(lán)海在哪里？

　　無線固話之所以能夠備受家庭用戶青睞，很大程度是因?yàn)榈土馁Y費(fèi)。眾所周知，固定電話每月有22元的月租費(fèi)，固定電話費(fèi)用每月都要在50元左右。由于無線固話沒有月租費(fèi)，以北京為例，小區(qū)內(nèi)市話每分鐘1毛，長途2毛5，每月費(fèi)用在20元左右。在運(yùn)營商指定的范圍內(nèi)，無線固話的資費(fèi)優(yōu)勢(shì)非固定電話所比。

　　雖然家庭手機(jī)與無線固話的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相同，但優(yōu)惠區(qū)域的范圍比無線固話的優(yōu)惠區(qū)域大很多。以筆者所在地為例，家庭手機(jī)的優(yōu)惠區(qū)域是以縣這一行政區(qū)域?yàn)閱挝坏摹Ｒ簿褪钦f，家庭手機(jī)的市場(chǎng)是農(nóng)村市場(chǎng)和經(jīng)常在當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)的城鎮(zhèn)用戶。由于無線固話攜帶不方便，家庭手機(jī)成為經(jīng)常下地務(wù)農(nóng)和外出上班家庭用戶的選擇。此外，家庭手機(jī)還有另外一個(gè)潛在的客戶群體——學(xué)生。

　　說白了，無線固話在代替固定電話，家庭手機(jī)在代替小靈通。如同紅火的無線固話一樣，家庭手機(jī)在移動(dòng)促銷政策之下火爆起來。來自媒體的消息稱，短短幾個(gè)月，安徽省家庭手機(jī)用戶已經(jīng)突破20萬，目前仍保持高速增長的趨勢(shì)。從市場(chǎng)反應(yīng)來看，家庭手機(jī)的藍(lán)海是活動(dòng)范圍不太大的家庭用戶。所以家庭手機(jī)的前景是非常可觀的。