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廣電5G如何贏得用戶，如何在已是紅海的移動市場活下來？

集號吧丨發表時間：2022-06-29丨訪問量：136
[摘要]廣電5G如何贏得用戶，如何在已是紅海的移動市場活下來？

如果按照正常的市場邏輯，廣電是不可能拿到一張5G牌照的，畢竟這個市場已經飽和，像聯通的這樣的老江湖都活得艱難，廣電要錢沒錢，要人沒人，進入的這個“紅海”有啥盼頭？但草蛇灰線，馬跡蛛絲，廣電5G與其它三家運營商在定位上既有相同之處，又有獨特之處。國家對廣電5G的定位是：網絡服務啟動后，將充分發揮綜合傳輸優勢，加快形成新型廣電媒體傳播網、國家文化專網和國家新型基礎設施網，面向政用、民用、商用和工業用，創新提供個性化、差異化和精準化服務。所以說，廣電5G擔負的使命不一般。

廣電5G

但問題的關鍵是，如何把用戶吸引到廣電媒體傳播網、國家文化專網上來了？

關于廣電5G如何贏得用戶，業界有很多的分析，但總結下來，不外乎兩點：一是低價，二是借助廣電體系內容平臺的優勢吸引用戶。

從目前廣電公布的5G套餐來看，廣電確實在走低價的套路。廣電的套餐，分為“精彩套餐”和“5G精彩套餐”。“精彩套餐”分3檔，分別為38、58、68元，38元包含10GB流量50分鐘語音，68元含20GB流量和200分鐘語音。“5G精彩套餐”有7檔，從118元-588元不等，118元包含40GB流量和200分鐘語音。與三大電信運營商的標準套餐類似，套外流量5元/GB、3元/GB，套外語音0.15元/分鐘，短信0.1元/條。且分別支持不同張數的副卡，副卡也是10元/張/月，但張數更多。

兩個套餐對比下，比其它三個對手的確實低，但競爭力并不強。要知道，移動電信聯通的套餐無比豐富，針對不同用戶有不同的套餐。從廣電5G套餐低檔118元來看，價格上并不占優，移動電信聯通是129、128元，只比廣電多了10元，但人家三家都成“百年老店”了，品牌、渠道、會員服務，各個方面都比廣電強百倍。有人說，那廣電再把價格調低點兒。廣電倒是想調，但其它三家同意不？要知道，廣電的大部分服務是在移動的網絡上實現的，而且廣電還要和幾家做好互聯互通，還有網間結算。廣電如果把價格打得太低，傷害不是移動聯通電信，而是自己。

再從借助廣電體系內容平臺的優勢吸引用戶來看，這一條也不成。廣電發展至今，走的是地方各自為政的路子，整合了二十年，基本上還是散沙一盤。廣電成立以來，也是費盡九牛二虎之力，才在網絡體系方面稍有成果。但廣電系這么多年改革，三大體系也是各自為政，內容制作早已市場化，播出平臺也是各自為戰，而且面臨移動互聯網平臺的嚴峻挑戰，傳輸網絡整合還在進行。如何把內容優勢整合起來，單靠宣傳部門的行政命令似乎也不能長久。

所以，廣電5G創新提供個性化、差異化和精準化服務，是個愿景，實現起來還有很長的路要走。那廣電5G究竟怎么做，一個字：熬。


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