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集號吧:用兵法解讀400電話行業

集號吧丨發表時間:2018-08-29丨訪問量:93
[摘要]大家已經都非常清楚:400電話行業是一個競爭非常激烈的紅海市場。那么,如何從這個紅海市場中取利呢?

大家已經都非常清楚:400電話行業是一個競爭非常激烈的紅海市場。那么,如何從這個紅海市場中取利呢?
今天,我就用《孫子兵法》解讀一下這個行業,其實,今天的課程對于任何行業都適用。孫子云:備前則后寡,備后則前寡,備左則右寡,備右則左寡,無所不備,則無所不寡。意思很明顯,你在前邊用兵,后方必定空虛;你在左邊用兵,則右邊必定空虛;你想處處都能防備,則處處都空虛。
以400電話行業為例。先從戰略的角度解析一下,有些公司說,我既想放代理,又想賺終端客戶的錢,結果呢,他既沒有做好代理,又沒有做好終端。我們龍觀網絡,不做代理,只放終端,八年來,一直如此,這是我們長勝不衰的根本原因。如果你主要放代理,那你就要放棄終端市場。
我們這兩年研究的對象已經從互聯網到了移動互聯網。我們不再把精力放在互聯網上,而是移動電商上。有些公司一會做互聯網,一會做移動互聯網,結果哪一個都沒有做好。真是無所不備,則無所不寡啊。有的公司說,我兩步走,一步走競價,一步走SE O。其實,這兩個邏輯,本身就是不一樣的,投資的人力和財力也不同。
你如果選擇做好競價,你要投資大量的錢,當然效果也是非常不錯的,這也是馬上見收益的做法。你如果說我想做內容,那你要聽好了,并不是所有的公司都有能力做內容,這里的關鍵不再是錢的因素,而是人的因素。
400電話開號的一些規律。
先從開號條件上來講。
有座機的公司,想開什么樣的號碼,就可以開什么樣的號碼,幾乎所有的400號碼都可以開通。有座機的個體戶,只能開通一半左右的號碼,有一半的號碼是不允許開個體戶的。沒有座機的個體戶,只有一小部分的資源可以開通。
開號時間的長短來講。
月初開號一般是三個工作日,有時一天就可以開好;月中開號,運氣好三個工作日,運氣不好,需要等到月初;月末開號,一般開通較慢,一周左右,很多需要等到月初開通。
運營商之間的不同。
目前來說,移動的號碼開號都比較快,資源豐足,整個月都會有資源;聯通的號碼上半月充足,一般15號以后,資源緊張。有座機的號碼,會好開一些,沒有座機的號碼,一般要上半個月開。

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